2025年雙11，董宇輝的直播間再度成為電商行業的焦點。從10月9日大促啟動以來，他連續三天坐鎮“與輝同行”直播間，累計吸引超7000萬人次觀看，銷售額突破3億元。截至10月底，其團隊總銷售額已沖上13億元，穩坐“抖音一哥”寶座。
但就在三個月前，董宇輝的直播流量曾一度暴跌45%，粉絲增長陷入停滯。從今年2月的2768萬粉絲到8月的2690萬，甚至一度出現負增長。外界質疑聲四起：董宇輝的“知識帶貨”模式是否已觸天花板？
這場逆襲并非偶然。董宇輝一改去年雙11期間“一周僅播4小時”的淡然姿態，今年顯得格外主動。
他不僅連續三天亮相直播間，單場直播時長較平日延長2至3小時，還搭建了沉浸式“大賣場”場景，現場展示沙發、床、冰箱等高客單價商品。這種場景化直播策略顯著提升了轉化率，一款定制牛肉在1分鐘內售出5萬單。
2025年上半年，整個直播電商行業面臨增長瓶頸。第三方數據顯示，東方甄選2025財年凈營收同比下降32.7%，凈利潤暴跌97.5%；遙望科技凈營收跌幅達36%，行業整體進入“規模受限 盈利縮減”階段。
董宇輝的直播間同樣未能幸免。其日均觀看人次同比下降45%，粉絲增長同比下降73%。同時，專業能力質疑和產品品控問題頻發，例如講解居里夫人時出現事實錯誤、內蒙羊肉燒賣言論引發爭議等，進一步加劇了信任危機。
面對壓力，董宇輝開始調整帶貨策略。他逐漸弱化早期的“文化人”標簽，轉向更直接的商品講解和互動式營銷。